新款iPhone行货变相降价 引流效果不大

流年不利的苹果在经历了销量下滑的寒冬后，又卷入了与高通的专利战。近日，为了刺激销量增长，苹果公司更是推出了降价、限时折抵换购等活动，以求在逆境中杀出重围。但专家对此表示，通过品牌黏性增加销量恐怕意义并不大。

旧iPhone最高可抵2100元换购新款

近日，北京青年报记者发现，苹果中国官网主页上推出了限时折抵换购活动，用户可以用苹果的旧产品折价换新款的iPhone XR和iPhone XS，折抵后只需最低支付4399元就可以换购iPhone XR，而新款的iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购。iPhone XR官方售价6499元起，iPhone XS售价8699元起，这意味着消费者凭手中的旧产品最高可抵2100元。

12月24日，北青报记者致电苹果中国的客服人员得知，本限时优惠活动截止日期为2019年1月31日，限定时间内用户可以带着苹果的旧产品直接到最近的苹果线下零售店进行换购，在换购前用户需备份好手机数据，苹果不对任何文件或数据的丢失负责。

据悉，目前北京的几家苹果直营店都已经开放了该项活动，门店内也摆放了“折抵换购iPhone XR，仅RMB 4399起”的广告牌，用户到店后可以直接联系工作人员进行换购，而工作人员也表示，折抵价格与折抵产品的机型和状况有关，只要未拆机的手机在没有进水、变形、碎屏的情况下即可进行换购，日常的轻微使用痕迹并不会影响折抵价格。

对于换购价格，有业内人士表示，要想享受最高2100元的折抵价格，所持机型最低为iPhone7P 32G及以上，而iPhone6到iPhone7之间的手机型号在本活动中受益最大，以往只能折抵600元的iPhone6，可在本次活动中折抵1200元。

iPhone XR在京东直降900元

北青报记者还注意到，苹果官方日前在京东移动商城也推出了iPhone XR 64G的抢购活动，现在只需要5599元即可购买到原价6499元的iPhone XR，而这次抢购活动截止到12月26日24点。

据京东iphone的官方客服表示，目前这款抢购的iPhone XR为中国移动运营商的定制版本，但实际上可以自由使用其他运营商手机卡，只是在插入移动和联通两张卡时，移动卡会默认设置为主卡，另外一张卡只能用2/3G信号，而两张卡同为电信或移动则不受影响。

北青报记者了解到，苹果官方极少会对无锁iPhone进行官方降价，而本次直降900元的优惠活动更是少有，今年“双十一”大促时，苹果官方也仅仅是给出了直降600元的活动。

通过品牌黏性增加销量作用不大

受诸多因素影响，于今年9月13日正式在中国上线的iPhone XR、iPhone XS系列产品销量并不理想。2018年的新款iPhone在中国上市不久，市场价就一度跌破官方定价，创下了iPhone上市降价最快纪录，往年的“黄牛疯狂囤货”现象更是难以再现。

相关数据显示，今年9月份，苹果新品开售第一周，iPhone XS Max的销量仅为48万台，iPhone XS的销量仅为8万台，远低于苹果自身和业界预期。而市场调研发现，今年10月份iPhone X市场总持有率为10.16%；iPhone XS Max持有率为0.63%；iPhone XS持有率仅为0.42%。

业内专家对此表示，近两年，随着国产手机的崛起，苹果不得不采用提高单品价格以保证营收和利润。从苹果近期的一系列动作来看，苹果也是希望通过品牌黏性增加客户量，以此来提高新款产品的销量，但是苹果手机在我国的市场份额已经接近饱和，而在国产手机性能越来越好、价格也相对低很多的前提下，苹果的换购和降价活动对新iPhone的销量提升作用不会太大